디지털프라자의 인식대전환_풍수마케팅
영업임원이면 레전드급 점포 서너개는 만들어야

영업담당 임원이 취임을 하면 포부가 대단하다. 포부가 대단한 만큼 능력도 대단한 것처럼 느껴진다. 그러나 그가 퇴임할 때 보면 월급만 축내고 직원들을 괴롭힌 흡혈귀에 불과한 경우가 많다.

점포란 나무에 비교하면 나무가 서있는 자리이다. 토심이 깊고 단단하고 영양이 풍부한 흙이라면 나무가 잘 자라는 조건을 갖추었다면 나무는 수백년의 고목이 될 수 있다. 소비재점포의 경우도 좋은 자리를 선점하면 매출은 보장되는 것이다. 자리가 좋아야 장사가 잘 된다는 것은 삼척동자도 아는 사실이다.

아직도 대기업은 물론이고 장사를 하는 모든 사람들은 좋은 자리 잡는 것에 대해 문외한인 경우가 많다. 심지어는 아무 곳에서나 열심히만 하면 돈 번다고 생각하는 사람이 있다. 오프라인에서는 자리의 중요성이 대단하다. 점포운영의 성공여부가 자리에 달려있다.

그런데 점포개발은 아무나(?)할 수 있다고 생각하는 임원이 있다. 열심히 발로 뛰기만 하면 좋은 자리를 찾을 수 있다고 생각하는 임원이 있다. 이런 생각으로는 성공하기 힘들다.

내가 능력이 없으면 전문가를 활용하면 된다. 임원은 결정권자이지 시시콜콜 일하는 사람이 아니다. 마케팅기법을 이용하여 점포개발을 하고 있으나 성공보다는 실패가 더 많다는 사실을 아는지 모르겠다. 그것은 통계나 숫자의 그림자에 싸여 진실을 왜곡하기 때문이다.

풍수학을 점포개발에 적용한다는 발상의 전환을 가져야 한다. 숫자의 그림자를 걷어치우고 사실을 볼 수 있는 혜안을 준다.

실례가 삼성전자의 유통전문자회사 점포망인 디지털프라자이다. 그들은 2005년부터 2007년 초반까지 풍수학을 점포개발에 적용했다. 그 때 신문에도 기사화되었다.

업계에서도 풍수마케팅을 활용한다는 소문이 퍼졌다. 그 당시 풍수마케팅으로 활약한 사람이 필자이다. 디지털프라자의 2004년 매출이 8,800억원(LG하이프라자 6600억원)에서 2005년에 1조를 돌파하여 25%성장하였는데 비하여 LG하이프라자는 6000억원으로 10%마이너스 성장하였다. 일반적으로 전자상품업계는 당시에 평균적으로 7-8%성장하는 것이 정상이라 하였다.

2005년도 8월 분석에 따르면,

점포의 등급유형을 보면, 우량점･우수점･일반점･부진점･불량점으로 나누어진다.

상반기와 7월의 실적을 비교했을 때,
상반기 우량점포는 7개점에서 23개점으로 16개점 증가했고, 우수점포는 43개점에서 58개점으로 15개점이 증가했다. 일반점은 11개점 감소했고, 부진점은 27개점이 감소하여 획기적인 변화가 있었다.

2004년의 기록으로는  전체240여개의 점포 중에 흑자를 내는 우량점포와 우수점포가 10%에 불과했다.
새로 부임한 대표이사가 이익을 내는 점포가 되어야 하는 것을 강조하기 시작했고 이에 전격적으로 풍수마케팅을 접목하였다.
2005년 2월부터 필자가 디지탈프라자에서 풍수마케팅을 적용하기 시작하였다. 3달동안 본격적으로 풍수마케팅을 접목하여 성공적으로 판명이 되자 5월에 계약을 하였다. 상반기 중에서 매달 꾸준히 개선의 효과가 나타나고 있었다. 삼성전자 자체에서도 놀랐던 결과가 나온 것이다.

2005년 7월에는 1,039억의 매출을 올려 창사이래 최고의 월실적 기록을 갱신한다.  그리고 같은 해에 년매출 1조를 달성했다.

2005년 7월매출 1000억돌파, 2005년 매출 1조 돌파 기념타올.


점포 전체의 기운을 업그레이드시켜 매출을 올리는 것도 중요하지만, 우량 점포를 개발하는 것이 매우 중요하다. 영업임원으로써 우량점포 하나 제대로 개발하지 못하면서 월급만 받는 임원을 보면 대단한 능력이라고 생각한다. 우량 점포를 만드는 것은 임원의 능력이다. 직원에게 맡긴다고 만들어지는 것이 아님에도 ‘월급 받으면서 점포개발 제대로 못한다’고 스트레스만 주는 임원이 있다. 레전드급 점포는 직원이 아니라 임원이 만드는 것이다. 레전드급 점포 서너개 만들지 못하면 무능한 임원이다.

매출이 상승하지 않으면 그것은 직원의 무능이 아니라 임원의 무능 때문이다.

최고경영진의 과감한 발상의 전환으로 풍수마케팅이 일선에 적용된 최초의 선례가 되었으며 성공을 이룬 실례가 디지털프라자이다. 이는 풍수사의 성공이 아니라 디지털프라자의 성공이다.
지금도 그 당시 대표이사가 도입한 풍수마케팅이 성공적이라고 말들을 하지만, 그 후임들은 감히 풍수를 도입할 엄두를 내지 못하고 있다.  그 분의 판단력과 베짱에 찬사를 보낸다. 

-----------<활동당시의 신문기사>--------

‘풍수지리 마케팅’ 바람
서울신문(2005년 7월27일) 류찬희기자 chani@seoul.co.kr

[서울신문]첨단을 달리는 산업계에도 풍수지리 바람이 불고 있다. 아파트 입지를 정하는 데 풍수지리를 따지는 것은 오래된 일이고 가전업계 대리점의 제품 진열은 물론 백화점 명품관 배치까지 알게 모르게 풍수지리를 접목하고 있다. 업계는 그동안 상품에 접목한 풍수지리를 일부러 드러내 놓지 않았으나 마케팅 수단으로 이어가면서 태도가 바뀌고 있는 추세다.

●아파트부터 백화점까지

아파트 마케팅에 풍수지리를 접목해 재미를 톡톡히 본 곳은 서울 종로구 주상복합 아파트인 경희궁의 아침. 왕궁의 터에 아파트를 짓는다는 컨셉트로 분양 ‘대박’을 터뜨렸다. 용산구 청암동에 짓는 아파트는 이승만 박사 별장 터를 앞세워 투자자들을 끌어모으기도 했다.

우림건설은 경남 진해와 대전 대덕테크노밸리에 우림루미아트를 분양하면서 풍수지리 전문가에게 자문해 입지 홍보에 적극 활용했다. 현대건설 부산 민락동 하이페리온, 삼성물산 성남 금광지구 래미안, 대우건설 금호동 푸르지오,SK건설의 부산 용호동 SK VIEW, 방배동 아펠바움 등도 풍수지리 마케팅을 도입한 아파트다. 포스코건설과 세창건설 등도 각각 풍수지리 전문가에게 자문해 아파트 입지를 정했고 이를 마케팅에 활용하고 있다.

풍수지리 접목은 아파트에 끝나지 않고 있다. 삼성전자는 최근 풍수지리 전문가를 영입, 삼성 디지털 플라자 점포 인테리어와 상품 배치에 관한 의견을 듣고 있다. 점포 입지분석 등은 해당 지역 상권과 고객 접근성 등에 대한 과학적인 연구결과를 바탕으로 하지만, 내부 인테리어 등은 고객을 편하게 유도하기 위한 차원에서 풍수지리 전문가의 조언을 참고하고 있다는 것이다.

비싸고 고급 제품을 파는 점포일수록 풍수를 따지는 곳이 많다.

한 디자이너는 “백화점 명품관은 오래전부터 풍수지리를 따져 배치하고 있다.”면서 “좋은 위치를 차지하기 위해 점포 경쟁을 벌이고, 풍수지리가 좋은 곳은 보증금이 상대적으로 비싸다.”고 말했다.

●사무실 공간구조 배치 등 생활풍수 유행

풍수지리가 새로 태어나고 있다. 무턱대고 음덕이나 복을 비는 맹신이 아니라 과학적인 통계로 접근하려는 노력이 시도되고 있다. 접목 범위도 가족 대소사에서 산업계로 넓어지고 있다. 미신이나 고리타분한 잔소리 정도로 받아들이지 않고 생활 풍수로 받아들이는 경향도 짙다.

대표적인 것이 사무실 공간구조 배치 풍수. 한국풍수지리연구소 전항수 소장은 “사무실 가구, 조명, 창문 배치 등을 묻는 기업체들이 많다.”면서 “부동산·건설업은 물론 제조업, 유통·서비스업, 대기업 외국 지사 사무실까지 다양하다.”고 말했다.

공공기관도 풍수지리를 응용하고 있다. 무주군은 태권도 공원 후보지를 고르면서 ‘하늘이 내려준 천생연분의 땅’으로 치켜세웠다. 민족 성전인 태권도 공원의 터전으로 최적의 조건을 갖췄고 무술인의 표상이 되는 땅으로, 태권도 공원의 입지로 최적이라고 소개했다.

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산업계에 불고 있는 풍수지리마케팅
2005.07.26

아파트에 이어 가전업계도 `접목'

(서울=연합뉴스) 윤종석 기자 = 인류의 화성 진출을 눈앞에 둔 21세기를 맞았지만 산업계에는 고객의 눈길을 사로잡기 위한 풍수지리 마케팅이 여전하다.

최근에는 아파트 업계 뿐만 아니라 가전업계도 매장 인테리어와 상품 배치 등에 풍수지리를 접목하고 있어 눈길을 끈다.

26일 업계에 따르면 삼성전자는 최근 풍수지리 전문가를 영입, 자사의 백색가전을 판매하는 삼성 디지털 플라자 점포 인테리어와 상품 배치 등에 대한 자문을 얻고 있다.

삼성전자는 최근 대동풍수지리학회 소속 풍수 전문가를 계약직 고문으로 영입, 디지털 플라자 점포 내부 인테리어와 상품 배치 등에 관련된 자문을 얻고 있으며 이를 통해 매출 증대에 쏠쏠한 효과를 보고 있는 것으로 전해졌다.

삼성전자 관계자는 "점포의 입지분석 등은 해당 지역의 상권 분석과 고객 접근성 등에 대한 과학적인 연구결과를 바탕으로 하지만 내부 인테리어 등은 고객을 편하게 유도하기 위한 차원으로 풍수지리 전문가의 조언을 참고하고 있다"고 말했다.

삼성에 영입된 이 풍수지리 전문가는 이에 대해 "회사와 관련된 일에 대해 개인적으로 언급할 수 없다"며 조심스런 입장을 밝혔다.

풍수지리 마케팅은 아파트 업계에서도 꾸준히 인기를 끌고 있다.

포스코건설은 다음달 중순 분양되는 `포스코 더샵'이 들어서는 충남 계룡시 두계리 76-2번지 일대 지역에 최근 풍수지리 전문가를 초청, 풍수지리 조사를 벌였다.

이 지역 풍수지리 자문을 맡은 대동풍수지리학회 고제희 이사는 지역의 풍수지리를 조사한뒤 평가서를 포스코건설에 제출할 예정이며, 포스코건설은 이를 광고 전략 등에 적극 활용할 계획이다.

고 이사는 "해당 지역을 돌아봤는데 사방의 산들이 포근하게 에워싸고 있고 유순한 형태를 하고 있어 풍수지리학적으로 입지가 훌륭하다"고 말했다.

이에 앞서 우림건설도 경남 진해와 대전 대덕테크노밸리에 `우림루미아트'를 분양할 때 풍수지리 전문가의 자문을 얻어 입지 홍보에 적극 활용한 바 있다.

이 외에도 현대건설의 부산 민락동 하이페리온, 삼성물산의 성남 금광지구 래미안, 대우건설의 금호동 푸르지오, SK건설의 부산 용호동 SK VIEW, 방배동 아펠바움 등 유수의 아파트들이 풍수지리 마케팅을 도입해 수요자들의 시선을 끌었다.

업계 관계자는 "현대에 들어서 과학이 모든 우선 순위를 점유하고 있지만 자연을 먼저 고려하는 풍수지리를 접목하는 것도 좋은 마케팅 전략이 될 수 있다"며 긍정적으로 평가했다.

banana@yna.co.kr (끝) <저 작 권 자(c)연 합 뉴 스. 무 단 전 재-재 배 포 금 지.>

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[뉴스 블로그] 풍수 보는 디지털가전 대리점 
"내부장식 조언받은 뒤 정말로 매출 늘어났다"
조선일보 (2005년 7월27일) [조선일보 김기홍 기자] darma90@chosun.com

가전 제품 대리점의 내부 장식과 제품 배치를 풍수지리(風水地理)에 따라서 하면 어떻게 될까요. 반도체·휴대전화기 등 첨단 제품을 만드는 삼성전자가 이 같은 색다른 시도에 나섰습니다.

삼성전자는 최근 풍수지리 전문가로부터 자사의 대리점 조직인 ‘디지털 프라자’의 내부 장식과 제품 배치에 관련된 자문을 구하고 있습니다. 이 풍수지리 전문가는 지난 5월 매장 관리를 담당하는 삼성전자 협력 업체에 고용된 직원으로, 풍수지리학회 소속 회원입니다.

삼성전자 관계자는 “매장을 방문하는 고객을 편하게 유도하기 위한 차원에서 내부 장식 등에 풍수지리가(家)의 조언을 참고하고 있다”고 말했습니다. 삼성전자는 이 풍수지리가의 조언에 따라 매장을 재배치한 뒤, 실제 어느 정도 매출이 늘어나는 효과를 거두고 있다고 합니다.

첨단 업종에 속한 기업이 풍수지리의 힘에 의존하는 경우는 심심찮게 찾아볼 수 있습니다. 어느 이동통신 회사도 그런 경우입니다. 이 회사는 본사 사옥이 좁아 사옥 이전을 여러 번 검토했지만, 아직까지 지난 1990년대 말 입주한 현재의 건물에서 옮기지 않고 있습니다. 지금 사옥이 지기(地氣)가 잘 모이는 곳에 위치해 그동안 회사가 번성했다고 믿는 사람이 적지 않기 때문입니다.

아무리 최첨단 산업에 종사하는 사람이라도 풍수지리에 기대려 하는 심정은 어쩔 수 없나 봅니다.

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[천자칼럼] 풍수지리 마케팅
[한국경제 2005-07-27 17:19] 박영배 논설위원 youngbae@hankyung.com

오랜 기간 동안 우리 사회와 가정에서 신앙처럼 받들어 왔던 게 풍수지리다. 자신의 미래를 바꿀 수 있고 후대를 편안하게 돌볼 수 있다는 믿음이 바로 풍수 지리였던 까닭이다. 그래서 묘지는 물론이고 집터와 정자,마을 어귀에 서 있는 장승이나 당산나무, 심지어는 남근석까지도 풍수지리를 따져 제자리에 세워지곤 했다.

풍수(風水)는 바람을 막고 물을 받아들인다는 장풍득수에서 유래했다는데 한마디로 좋은 것은 추구하고 나쁜 것은 피한다는 속뜻이 담겨 있다.무엇보다 자연 을 먼저 고려한다는 점에서는 환경운동의 원조라 할 만하다. 생명운동가들은 풍수야말로 생명운동의 대안이라고 공공연히 말할 정도다.

최적의 거주지로 꼽는 옥녀탄금형이나 금계포란형은 바로 자연을 먼저 생각하면 서 환경을 보호하는 것과 맥이 닿아 있는 것이다.

풍수를 중요시했기에 어지간한 풍수지리가들은 '반풍수'로 불리면서 빈정거림의 대상이었다. 방위를 보는 패찰을 들었다 해서 다 풍수전문가가 아니라는 얘기다. "반풍수에 거덜난다"는 속담은 대충 아는 것 같아 일을 시켰는데 결국 일을 그르쳤다는 질책의 말로 통한다.

요즘 풍수지리가들이 새롭게 조명되고 있다.

국내 정상의 한 전자회사가 '풍수지리 마케팅'을 펼치고 있어서다. 아예 풍수지 리 전문가를 고문으로 영입해 점포 인테리어와 백색 가전제품 배치에 대한 조언 을 듣고 있는 것이다. 이런 이유인지는 몰라도 어떻든 매출이 늘고 있는 추세여 서 전국 매장으로 확대할 계획이라고 한다.

풍수지리 마케팅이 그리 생소하진 않다.건설업계에선 이미 오래전부터 분양전략 의 하나로 풍수지리를 이용해 왔기 때문이다.

"명당아파트 청약하세요" 등의 문구는 경쟁사와 차별화를 이룰 수 있었고 소비 자의 관심을 끌기에 충분했다. 아무리 과학이 우선되는 시대라고는 하지만 풍수지리사상은 아직도 우리 정서 깊숙이 박혀있는 듯 하다. 과학적이라고 치부해 버리기에 앞서 풍수지리를 받아들이는 우리 맘이 편안하면 그만 아닌가.

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디지털시대 풍수지리 통할까?
[디지털타임스 2005-07-27 11:53]

`디지털 시대에도 풍수지리는 통한다.' 디지털 시대를 선도하는 국내 대표기업인 삼성전자가 아날로그 시대를 상징하는 풍수지리설에 일부 기능을 의존하고 있어 화제다. 삼성전자의 유통 자회사인 리빙프라자가 풍수지리 전문가의 도움을 받아 매장 위치를 잡는 등 풍수지리를 이용한 마케팅에 나서고 있는 것이다.

삼성전자 리빙프라자는 최근 대동풍수지리학회 소속 풍수지리 전문가를 고문으로 위촉, 직영 매장인 삼성 `디지털프라자'의 점포 인테리어, 상품 배치 등에 대한 자문을 얻고 있다. 회사측은 "매장의 입지분석 등 해당 지역의 상권 분석과 고객 접근성 분석 등은 과학적인 연구결과를 토대로 한다"면서 "내부 인테리어 등은 고객의 편의성을 높이는 차원에서 풍수지리 전문가들의 조언을 참고하고 있다"고 말했다.

이에 대해 유통업계에서는 새로운 시도로 가능성은 있는 얘기로 받아들이고 있다. 한 유통업체 관계자는 "전자유통 매장의 디스플레이와 고객 동선 구성이 비슷해지는 상황에서 풍수지리를 접목해 고객의 쇼핑 편의성을 높인다는 것은 새로운 시도로 유심히 지켜볼 만한 내용"이라면서 "업계에서 과거부터 삼성이 전통을 중요시한다는 얘기가 회자된 바 있다"고 말했다.

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[한 입 경제] 가전매장 '풍수지리' 마케팅
[중앙일보 2005-07-26 18:52] 이철재 기자 seajay@joongang.co.kr

삼성전자가 최근 대동풍수지리학회 소속 풍수 전문가를 파견직원 형식으로 고용했다. 풍수지리를 마케팅에 활용하기 위해서다. 풍수 전문가는 백색가전 판매 매장인 '삼성 디지털 플라자'에서 방위를 보는 도구인 패철을 들고 점포 인테리어와 상품 배치에 대해 조언을 한다. 이들은 줄을 맞춰 밋밋한 느낌을 주는 상품 진열을 일부러 흩뜨려 놓아 들쭉날쭉하게 하고 동선을 복잡하게 만들도록 컨설팅했다. 이렇게 만들면 사람이 포근한 기분이 든다는 게 풍수 전문가들의 해석이다.

이미 인테리어와 진열을 손봐 준 매장 여러 곳에서 매출이 늘어났다는 것이다. 그러나 삼성전자 관계자는 "고객이 편안하게 쇼핑할 수 있도록 내부 인테리어와 같은 분야에서 풍수지리 전문가의 조언을 참고하고 있다"며 "풍수가 매출 증대에 도움이 됐다는 객관적인 근거는 없다"고 조심스럽게 말했다.

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